供应商可能左右企业的未来，你选对供应商了吗？
不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友！在供应链可能左右企业未来的今天，选择怎样的供应商直接决定企业未来的发展。在经营同质化竞争日益激烈的今天，差异化供应链管理突显尤为重要。
那么，如何设计并有效运用差异化采购与供应链管理，实现企业可持续盈利，需要一套行之有效的供应链管理。从采购战略、流程、策略、绩效、运营，人才团队……上至战略下至战术，千头万绪，这其中运营角度就会涉及物流、资金流、信息流、质量、成本、效率等等各个环节，企业该把着重点放在哪里？又该如何应对出击呢？小编以本人自身的经历，作为新采购，对供应链的优化整合与战备规划进行一些观点分析:
供应链优化：
（1）总成本：不是单看获得成本，要关注整体运营成本（时间成本、资金成本、库存成本、消耗成本、沟通成本、质量成本等等），要会算总账。
（2）整体效率：要综合考虑整体运营效率，而不是追求单点最优，整体最优往往是某些局部暂时妥协的结果，因此要有取舍的勇气和决心。
（3）整体优化是方向也是过程，而不是结果。既要有坚定的信念，也要有持之以恒的耐性，一次做一件事，把一件事做好，持之以恒，终成正果。
2.战略供应商:
选定一到两个有前沿技术、有能力、规模大、议价能力强、流程复杂及行业影响力大的供应商重点合作。即便合作前需要经过长时间磨合，需要投入大量资源来维护商务关系，但优质供应商值得你付出更多。这类供应商能够保证出货品质，测试数据准确，各种文件资料齐全，能满足产品设计及客户需求。战略供应商一般能力强，脾气大、姿态高、不听话、不服管。作为采购方，得与战略供应商协同合作，一起解决问题。
值得注意的是，战略供应商之所以是战略供应商，因为公司离了它们没法生存。那对待它们的方法、策略就自然与其它供应商不同。这就是差异化管理。
3.优选供应商:
选择五八个优质供应商作为优选供应商。他们需要投入资源和时间来管理，因为某些产品的主要业务是他们在做，采购量也比较大。这种供应商也是不好惹的。如果管理不善，一旦耸肩甩膀子不干了，影响就非常大，吃不了兜着走。
优选供应商在某些方面有优势，比如降价配合，脾气不大，服管，干实事，靠得住等。管理他们的方法及策略直接用KPI考核就是了。如果绩效差，达不到预期，约谈管理层来开检讨会议或改善会议，定期评估行动方案的有效性或者适当罚款来推动内部的快速有效的改善行动。
注意，因为优选供应商“好说话”，有些人对这类经常指手画脚，提出很多不合理的要求。比如要求多次免费送样，免费修改模具，抱怨价格贵，成本高，天天要求降成本等等。这是不可取的。要尊重供应商的专业性，彼此信任，结果导向，试着了解过程，通过结果来管控过程，往往是更明智的选择。
4.注意事项
抓住重点，抓住机会，把有限的精力和资源投入有限的目标。形势是动态变化的，顺势尤为重要，抓住当下的一两个重点或者一两个机会集中资源和精力去做突破。根据当下的综合信息，你可以把今年的目标定为信息化，提升沟通效率，也可以针对某种重要物料金属开展一次供应环节优化专项工作，可以引进新材料，新技术……，关键是目标要清晰，资源要匹配，在一个有限的时间内能够取得阶段性的成果。
要培养团队的专业度和敏锐度，视角的广度。从事后管理向事前预测转变，未雨绸缪，风险前置，只有这样才能逐渐从被动向主动转变，救火的事情少了，自然就可以从容的思考和规划下一步的工作了。
未来已来，时代巨变，不断重构的商业模式冲击和影响着每一个亲历者，只要还有市场存在，供应链就不会消亡，而且供应链的重要性不断被证明和推高，供应链的竞争力成为企业核心竞争力，对每一个从事供应链管理和运营的同仁来说我们正在经历最好的时代，最好的机遇。
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