随着经济变革，中国进口消费市场也在发生变化，呈现出新的特征。天猫国际联合阿里研究院、德勤、中国国际商会发布的《中国进口消费市场研究报告》洞察了中国现阶段进口消费市场情况。
进口消费市场走向普惠；
跨境直播电商引领全新进口消费形态；
90后和"银发群体"进口消费力越来越强大；
县域地区跨境电商渗透率持续增长；
小众品牌迎来进入中国良机。
▲直播电商引领进口新消费形态
报告显示，数字化赋能的进口消费形态日趋丰富，直播电商对消费者引流作用明显。2019年，各类进口消费品直播引导浏览商品人数、引导购买商品人数及引导支付金额都呈现增长趋势。
2019年7月至9月，天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的855万增至3503万，引导支付金额从6159万增长至4.7亿。其中，美妆与保健品行业增长显著。
▲跨境电商消费升级趋势逐渐下沉到中国的低线城市
报告指出，90后消费金额占比逐年提升，并在2018年达到46%。同时，银发群体逐渐成为跨境电商行业的主要消费者。
从地域上看，随着县域地区人们收入逐年增加，跨境电商消费升级的趋势也逐渐下沉到中国的三至五线城市和县域地区。2018年县域进口消费金额top20中，有17个县级市的人均消费金额已赶超新一线和二线城市的平均水平。
据天猫国际数据，三至五线城市和县域地区用户占全国用户数的45%。其中，县域地区跨境电商用户占比达23%。从2014年至2018年，县域地区跨境电商的渗透率从1%增长到7%。
▲进口消费品类日趋多样化，美妆品类市场独占鳌头
跨境电商在消费升级的推动下快速成长，消费品从母婴行业向多行业拓展，跨境电商消费主要有四个显著特征，一是美妆个护增长迅猛，2018年在跨境电商消费中占比达到了32%，二是宠物花费与数码家电逐步增高，三是海外潮牌服饰增多，四是县城消费趋向多元化。
▲跨境电商平台与海外品牌的合作模式不断迭代优化
经过多年磨合，跨境电商平台与海外品牌的合作模式正在应用场景、品牌运营和售卖模式上迎来优化和更新: 首先，通过对线上线下融合的消费场景的垂直和精细化运营，电商平台帮助海外品牌深入消费数据，构建业绩高速增长渠道和 品牌知名度及美誉度。
其次，海外仓孵化模式则为体量较小、暂时不能开设品牌线上旗舰店的优质品牌成功地打开中 国市场，最后，联合多渠道和机构建立内容电商引流机制，扩宽内容触达渠道建立零售趋势下的新型营销模式。
海外品牌进入中国的策略，可以从该报告获得借鉴和思考。
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